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　　南宮28不到10年的時(shí)間，lululemon從創(chuàng)立到上市，超越阿迪達(dá)斯成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌，市值也從16億美元飆升到400多億美元。

　　財(cái)報(bào)顯示，lululemon在2023財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)凈營(yíng)收9.64億美元，同比增長(zhǎng)67%，創(chuàng)下三年增速新高。相比之下，耐克、阿迪等品牌業(yè)績(jī)可謂慘淡。

　　lululemon早已不再單單是賣(mài)瑜伽褲瑜伽服的品牌了，而是擴(kuò)展到多個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品類(lèi)中，增長(zhǎng)最快的也是運(yùn)動(dòng)休閑服品類(lèi)，遠(yuǎn)超瑜伽服裝。

　　從官網(wǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣來(lái)看，女士產(chǎn)品有二十多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，lululemon除了瑜伽服裝外，還擁有上裝、下裝、鞋、配件等六大品類(lèi)。除了瑜伽外，產(chǎn)品線還延伸到跑步、騎行、訓(xùn)練、游泳、拳擊等運(yùn)動(dòng)形式，擴(kuò)大了辦公、旅行、通勤、個(gè)人護(hù)理等類(lèi)別。

　　從定價(jià)上看，盡管lululemon的瑜伽服價(jià)格依然高于同類(lèi)品牌，但在配件、鞋服等品類(lèi)上的定價(jià)已對(duì)標(biāo)耐克、斐樂(lè)等中高端品牌。產(chǎn)品范圍從低至80元的襪子到兩三百元的T恤，意味著lululemon逐漸關(guān)注到長(zhǎng)尾市場(chǎng)，這些消費(fèi)者可能不是主要目標(biāo)受眾，但會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)南宮28。他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品單價(jià)可能不高，復(fù)購(gòu)頻次也不高，但整體規(guī)模卻不容小覷。

　　然而，不容忽視的是，業(yè)務(wù)拓展將lululemon直接置身于與其他運(yùn)動(dòng)健身品牌更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。隨著lululemon的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，與Nike、Adidas等品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將更加直接。這兩家品牌在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上深耕多年，建立了廣泛的知名度和品牌影響力。

　　在銷(xiāo)售價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略上，它們與lululemon截然不同：Adidas的產(chǎn)品價(jià)格范圍相對(duì)較寬，涵蓋了入門(mén)級(jí)產(chǎn)品；而Nike則專(zhuān)注于中端價(jià)格區(qū)間。

　　然而，對(duì)于lululemon來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)線的拓展是必須的布局。消費(fèi)者喜好多變，品牌命運(yùn)莫測(cè)。在消費(fèi)品市場(chǎng)，一夜成名，亦有一夜黯淡的可能。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，lululemon嘗試、創(chuàng)新是必選之路。

　　隨著其他品類(lèi)的擴(kuò)展，消費(fèi)者對(duì)lululemon的認(rèn)知會(huì)逐漸從“瑜伽服品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喙δ苓\(yùn)動(dòng)休閑品牌”。

　　得益于品牌調(diào)性打造和Supergirls的品牌營(yíng)銷(xiāo)，lululemon在女性群體中有強(qiáng)大的忠實(shí)用戶(hù)盤(pán)以及潛在消費(fèi)群體，對(duì)幫助女性產(chǎn)品推出和爆款打造有極大的益處。

　　今年爆火的配飾品類(lèi)，也是證明了品類(lèi)擴(kuò)張的可行之處。小紅書(shū)上“l(fā)ululemon 包”關(guān)鍵詞條擁有超過(guò)3萬(wàn)條筆記。今年推出的腋下包上線一周全網(wǎng)斷貨，從ins到小紅書(shū)，從tiktok到微博，各種求包的國(guó)內(nèi)外ip地址能從北京排隊(duì)到巴黎。

　　特別是在第三季度，品牌手袋品類(lèi)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中一款Everywhere Belt Bag在去年高基數(shù)基礎(chǔ)下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　lululemon正在讓消費(fèi)者以更有性?xún)r(jià)比的方式把品牌穿在身上。一千塊的瑜伽褲讓你咬咬牙也狠不下心來(lái)，但是580元的腋下包是大學(xué)生和打工人踮踮腳也能夠到的。

　　lululemon在中國(guó)市場(chǎng)上的男性業(yè)務(wù)自2022年開(kāi)始迅速崛起。當(dāng)年，lululemon在京東開(kāi)設(shè)了店鋪，并且針對(duì)男性喜好，拓展了鞋履、網(wǎng)球、男士高爾夫、徒步等四個(gè)品類(lèi)。

　　隨后，lululemon采取了更多行動(dòng)來(lái)拓展男性市場(chǎng)。2023年1月，品牌宣布中國(guó)首位F1車(chē)手周冠宇成為品牌大使；11月，lululemon在上海開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首個(gè)男裝快閃空間，旨在推廣產(chǎn)品并測(cè)試市場(chǎng)反饋。

　　到了2024年，lululemon加快了在男性業(yè)務(wù)上的布局速度。不久前在北京頤堤港開(kāi)出的首家男裝獨(dú)立門(mén)店成為亞太地區(qū)的首家店鋪，對(duì)于剛剛推出的男鞋，CEO卡爾文·麥克唐納更是表示這將是一個(gè)重要時(shí)刻。

　　對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)，lululemon首席男裝設(shè)計(jì)師是這樣描述的：“他有品味、工作努力，且充滿(mǎn)幽默感南宮28。他是一個(gè)豐富的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他?！?/p>

　　在lululemon公布的五年增長(zhǎng)計(jì)劃中，男裝產(chǎn)品線被認(rèn)為是至關(guān)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，目標(biāo)是到2026年將男士服裝業(yè)務(wù)翻番，收入增加到125億美元。

　　如今翻看lululemon官網(wǎng)，男性產(chǎn)品線很是全面。男人們健身穿的短褲短袖，日常穿的休閑褲、衛(wèi)衣，甚至是南宮28、襪子一類(lèi)的小物件，lululemon都已經(jīng)賣(mài)上了。

　　觀察lululemon旗下的熱銷(xiāo)款男裝，清一水的莫蘭迪配色，款式設(shè)計(jì)神似優(yōu)衣庫(kù)，配上均價(jià)上千的價(jià)格，用來(lái)吸引男性消費(fèi)者并不容易。

　　目前南宮28，lululemon在男性市場(chǎng)的表現(xiàn)并不理想南宮28，其男裝收入增速低于女裝，且在全球的品牌知名度較低。

　　對(duì)于lululemon來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)可能是如何克服女性品牌向男性市場(chǎng)轉(zhuǎn)型可能帶來(lái)的品牌認(rèn)知偏差，以及男性消費(fèi)者對(duì)于該品牌的陌生感和觀望態(tài)度。

　　第一階段：進(jìn)入核心一線月，lululemon國(guó)內(nèi)首家門(mén)店于上海靜安嘉里中心開(kāi)業(yè)，隨后幾乎同時(shí)亮相于ifc。2017年，品牌在新天地開(kāi)設(shè)門(mén)店。2018年，進(jìn)駐了浦東的港匯恒隆廣場(chǎng)和興業(yè)太古匯。

　　然而，作為主打健康生活方式、面向大眾的品牌，lululemon不可能僅限于和奢侈品牌一樣在一線城市開(kāi)設(shè)。因此，進(jìn)駐潛在消費(fèi)能力強(qiáng)大的二線城市成為該品牌擴(kuò)張的第二階段。

　　作為已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌的lululemon，其成功不僅在于銷(xiāo)售，還在于消費(fèi)者對(duì)其倡導(dǎo)的生活方式和價(jià)值觀的認(rèn)同。這使得品牌在選址時(shí)考慮的因素更多，并滿(mǎn)足了不同店鋪的訴求。

　　比如，22年開(kāi)業(yè)的上海徐匯衡復(fù)歷史文化風(fēng)貌區(qū)的lululemon東平路店，在選址上東平路是極具代表性的小馬路，鬧中取靜，被稱(chēng)為滬上“最賦詩(shī)意的街區(qū)之一”。