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　　南宮28健身正全方位入侵年輕人的生活，它暗含成為“better me”的期許。“泡”健身館、為優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容買單正在成為越來(lái)越多人的”日常支出”，而瑜伽也成為了一個(gè)熱門類別。

　　傳統(tǒng)的瑜伽健身多以線下場(chǎng)館為業(yè)態(tài)存在，互聯(lián)網(wǎng)化的瑜伽內(nèi)容產(chǎn)品一度是市場(chǎng)空白。成立三年，通過(guò)打造精品瑜伽教學(xué)內(nèi)容及UGC社區(qū)，Wake迅速成長(zhǎng)為擁有將近千萬(wàn)注冊(cè)用戶瑜伽服務(wù)平臺(tái)，目前已經(jīng)形成“短視頻引流+長(zhǎng)視頻變現(xiàn)”的內(nèi)容矩陣。

　　近日，Wake創(chuàng)始人兼CEO熊明俊接受專訪，分享Wake的發(fā)展歷程以及專注精品內(nèi)容的突圍之路。

　　演員劉濤也是Wake的一名普通用戶。她去了Wake在北京市大望路CBD核心商業(yè)區(qū)的線下旗艦店，體驗(yàn)完了之后，留下了一張和朋友的合影。對(duì)于還沒發(fā)力在市場(chǎng)推廣上的Wake來(lái)說(shuō)，劉濤這次的探店，成了一個(gè)極佳的明星背書。

　　劉濤被Wake圈粉并不令人意外，畢竟成立三年的Wake如今已成長(zhǎng)為一個(gè)擁有將近一千萬(wàn)注冊(cè)用戶瑜伽服務(wù)平臺(tái)，成為瑜伽這一垂直賽道上的頭部平臺(tái)之一。

　　2015年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年的熊明俊看到了O2O爆發(fā)的熱潮。受到這股氛圍的感染，熊明俊也決定開始自己的創(chuàng)業(yè)。結(jié)合自己的運(yùn)動(dòng)員背景和興趣愛好，熊明俊很快就選好了互聯(lián)網(wǎng)+體育為創(chuàng)業(yè)的模式，但卻在具體的品類上舉棋不定。

　　當(dāng)時(shí)，搶先入局并搶占了健身品類的Keep，已于2015年2月份上線，半年后，用戶數(shù)量已達(dá)1000萬(wàn)。

　　這給了熊明俊很大的啟發(fā)：“我們當(dāng)時(shí)就想到了瑜伽。因?yàn)樗鼘?duì)場(chǎng)地要求沒有太多限制，特別適合變成一個(gè)常態(tài)的生活習(xí)慣方式?！备匾氖牵m然瑜伽行業(yè)最早于2003年就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萌芽，但多以傳統(tǒng)的瑜伽線下場(chǎng)館為業(yè)態(tài)存在，并沒有出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品。換言之，很大程度上，這是一塊未經(jīng)開墾的地。

　　看好瑜伽市場(chǎng)在未來(lái)的爆發(fā)，熊明俊決定押寶在此，在2015年8月份成立Wake，又迎頭趕上了資本的熱潮，當(dāng)時(shí)還沒有產(chǎn)品、沒有團(tuán)隊(duì)的熊明就憑著商業(yè)計(jì)劃書獲得了數(shù)百萬(wàn)元的天使投資：“當(dāng)時(shí)也沒有想很明白具體的商業(yè)模式，那時(shí)候Keep他們有拍視頻，我覺得那我也先拍出來(lái)，做一個(gè)App先上線?！?/p>

　　同時(shí)，Wake還踩中了內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)口和健身成為年輕人新型生活潮流的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者為好的內(nèi)容埋單的熱情空前高漲。因此，對(duì)于Wake而言，一套成熟可行的變現(xiàn)邏輯漸漸浮現(xiàn)：根據(jù)小白用戶、瑜伽愛好者和瑜伽老師的不同需求，打造不同層次人群適用的精品的瑜伽教學(xué)視頻內(nèi)容，并以此實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　熊明俊強(qiáng)調(diào)，出于資源和團(tuán)隊(duì)精力的考慮南宮28，目前Wake的重心仍會(huì)放在打造精品和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上，暫時(shí)不考慮貿(mào)然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的開發(fā)。而且，Wake在內(nèi)容付費(fèi)方面的表現(xiàn)也讓熊明俊信心滿滿：Wake會(huì)員年收費(fèi)998元，目前已有一千萬(wàn)注冊(cè)用戶以及2%轉(zhuǎn)化率。

　　今年5月，Wake宣布完成A+輪融資，由上市公司三七互娛獨(dú)家戰(zhàn)略投資，用于品牌建設(shè)、高端內(nèi)容升級(jí)和繼續(xù)加大擴(kuò)展市場(chǎng)用戶份額。此前，Wake瑜伽還在2016年-2017年完成三輪的早期融資，資方分別為華映資本、華創(chuàng)資本、東方富海。

　　隨著健身全方位入侵年輕人的生活，健身市場(chǎng)的勃發(fā)已經(jīng)是近年來(lái)一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。華興泛亞投資顧問(wèn)（北京）有限公司的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2020年、2025年的健身行業(yè)規(guī)模有望分別達(dá)到540億和930億，而行業(yè)整體快速發(fā)展的紅利給更多垂直品類的爆發(fā)帶來(lái)了空間。

　　其中，因?yàn)楦偈艿綀?chǎng)地及器材限制、更強(qiáng)調(diào)身心調(diào)理的特性，加上一批如劉濤等明星的帶動(dòng)作用，瑜伽正在成為女性消費(fèi)者中一種更高級(jí)、更時(shí)尚的生活方式。據(jù)熊明俊介紹，目前國(guó)內(nèi)的存量市場(chǎng)可達(dá)到五千萬(wàn)用戶，但是相較于國(guó)外20%滲漏率來(lái)計(jì)算，國(guó)內(nèi)還有兩個(gè)多億的增量市場(chǎng)。換言之，瑜伽行業(yè)的市場(chǎng)空間潛力巨大，且還有待挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　背后的原因或許在于，傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)雖已在國(guó)內(nèi)萌芽超過(guò)10年，卻仍多以線下瑜伽場(chǎng)館的業(yè)態(tài)存在?！惰べに{(lán)皮書：中國(guó)瑜伽業(yè)發(fā)展報(bào)告(2016~2017)》對(duì)目前國(guó)內(nèi)的瑜伽場(chǎng)館進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，截至2016年，國(guó)內(nèi)31個(gè)省份共有瑜伽場(chǎng)館14146家，超過(guò)一半分布在東部沿海省份。

　　而由于瑜伽課程內(nèi)容派系眾多，沒有統(tǒng)一的教學(xué)課程，場(chǎng)館環(huán)境和從業(yè)人員服務(wù)水平也參差不齊，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)并不算友好。同時(shí)，瑜伽對(duì)于線下器材和場(chǎng)館的依賴性并不高，更重要的是在老師指引下的習(xí)練，這讓去線下場(chǎng)館練習(xí)的消費(fèi)者在時(shí)間成本上“收支失衡”。因此，瑜伽品類天然地就與做線上內(nèi)容教學(xué)的模式無(wú)比契合。

　　看到了這一點(diǎn)的熊明俊，便決定以“體育+互聯(lián)網(wǎng)”模式進(jìn)入瑜伽市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)：“其實(shí)國(guó)外有很多瑜伽忠實(shí)愛好者，他們已經(jīng)掌握了一套動(dòng)作，就不會(huì)每天到館里上課，冥想南宮28、拉伸其實(shí)已經(jīng)變成他們一個(gè)很習(xí)以為常的生活方式，他們可以在自主空間、碎片化時(shí)間里練習(xí)瑜伽?！?/p>

　　為了培育更多用戶將瑜伽當(dāng)作生活方式，熊明俊覺得需要一個(gè)工具能代替瑜伽場(chǎng)館和解放對(duì)場(chǎng)館里瑜伽老師的依賴，讓用戶隨時(shí)隨地找到代入感。因此，Wake于2015年8月上線時(shí)，便有著極強(qiáng)的工具屬性：通過(guò)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的老師簽約，自己拍攝和后期制作，為用戶提供了一年半的免費(fèi)高質(zhì)量瑜伽教學(xué)內(nèi)容，積攢了幾百萬(wàn)的注冊(cè)用戶后，正式開始推出付費(fèi)內(nèi)容。

　　熊明俊介紹，針對(duì)不同的用戶需求，Wake設(shè)計(jì)了一個(gè)金字塔型層級(jí)的內(nèi)容體系：底層內(nèi)容是為剛接觸瑜伽的小白用戶設(shè)計(jì)，主要是為了滿足其功能性的需求，如七天燃脂、七天乳腺保養(yǎng)、七天骨盆、七天活力燃脂、七天極致、十四天腰腹等的一些計(jì)劃課程，讓小白用戶留存；當(dāng)小白進(jìn)階到已經(jīng)有半年到一年練習(xí)時(shí)間的瑜伽愛好者時(shí)，Wake就會(huì)提供更加系統(tǒng)和理論的課程，并增加用戶與名師互動(dòng)的機(jī)會(huì)；而位于最頂端的是專業(yè)的瑜伽老師，Wake會(huì)通過(guò)直播的方式，連線圈內(nèi)頭部的老師南宮28，讓他們通過(guò)直播的方式跟瑜伽愛好者、瑜伽老師進(jìn)行直播答疑。

　　值得注意的是，占據(jù)線上高地的Wake與傳統(tǒng)線下瑜伽館并非對(duì)立關(guān)系，而是在一定程度上會(huì)反過(guò)來(lái)輔助這些線下瑜伽館：一方面，Wake可以為線下館的老師提供上課內(nèi)容；另一方面，熊明俊透露，Wake在未來(lái)還可能將線上用戶導(dǎo)流至這些場(chǎng)館，幫助線下館同時(shí)來(lái)構(gòu)建這個(gè)市場(chǎng)。

　　與其他行業(yè)內(nèi)玩家紛紛開始在產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)布局的做法不同的是，熊明俊強(qiáng)調(diào)Wake在未來(lái)重點(diǎn)仍然會(huì)放在打造線上精品內(nèi)容上，暫時(shí)不會(huì)過(guò)多考慮線下店和零售商品的打造。

　　“雖然我們現(xiàn)在有一家館，但我們其實(shí)線下不會(huì)太重，因?yàn)樽鲳^不賺錢，我們跟傳統(tǒng)的存量線下館合作就可以了。互聯(lián)網(wǎng)才是我們爆發(fā)的希望?！毙苊骺〗忉?，目前還是相當(dāng)于在“養(yǎng)”著這個(gè)場(chǎng)館，主要用途在于支撐品牌落地及日常拍攝課程。

　　在他看來(lái)，瑜伽館可以差異化打造的空間不大，很難利用互聯(lián)網(wǎng)再做出創(chuàng)新的模式，但內(nèi)容賽道卻還有很高的天花板，所以Wake在未來(lái)兩年內(nèi)都不會(huì)分心至其他的業(yè)務(wù)開發(fā)上，而是帶著做“瑜伽領(lǐng)域的愛馬仕”的愿景，專注于打磨精品內(nèi)容。

　　熊明俊介紹，目前Wake在老師的挑選、內(nèi)容拍攝質(zhì)量、講解、后期等多個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精心打磨，“我們常常需要花一兩個(gè)月的時(shí)間用來(lái)做一個(gè)課程?！眻F(tuán)隊(duì)也會(huì)實(shí)時(shí)接收用戶的反饋，結(jié)合他們的需求來(lái)設(shè)計(jì)新課程。目前，Wake已積累了超過(guò)1500節(jié)課程。

　　而除了自主研發(fā)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容以外，Wake最近也在發(fā)力于短視頻《每日一招》的制作。在熊明俊的設(shè)想中，這些講述日常生活小知識(shí)的短視頻在抖音、小紅書、微博和愛奇藝等渠道全網(wǎng)分發(fā)后，能夠?yàn)閃ake App起到導(dǎo)流和吸引增量用戶的作用。這樣一來(lái)， Wake就搭建完成目前的“長(zhǎng)視頻變現(xiàn)+短視頻導(dǎo)流”的內(nèi)容矩陣。

　　熊明俊All In內(nèi)容的底氣或許來(lái)自于目前Wake較為亮眼的付費(fèi)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。當(dāng)初，在看好音頻平臺(tái)帶起的內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)口后，正在尋找變現(xiàn)模式的Wake嘗試性地推出付費(fèi)課程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶購(gòu)買很強(qiáng)。截至目前，Wake向付費(fèi)用戶收取每年998元的會(huì)員費(fèi)，而在其將近一千萬(wàn)注冊(cè)用戶中，有接近2%的轉(zhuǎn)化率。

　　在面向B端的時(shí)，Wake內(nèi)容的表現(xiàn)也讓熊明俊信心大增：“幾乎所有平臺(tái)都在找我們要內(nèi)容。比如說(shuō)昨天愛奇藝過(guò)來(lái)，前天是風(fēng)行過(guò)來(lái)，今天是百度的過(guò)來(lái)……因?yàn)楹脙?nèi)容會(huì)帶動(dòng)他們的用戶增長(zhǎng)?！毙苊骺⊥嘎叮瑑?nèi)容付費(fèi)已經(jīng)成為了Wake目前營(yíng)收的絕大部分來(lái)源。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅是Wake變現(xiàn)的主要支撐點(diǎn)，也是增加粉絲黏性、保護(hù)Wake不至于淪落為工具的最寶。同時(shí)，為了進(jìn)一步留住用戶，在熊明俊計(jì)劃中，Wake將于今年9月份開始，發(fā)力于用戶UGC社區(qū)平臺(tái)的打磨，通過(guò)直播、視頻等方式，把老師和學(xué)生、把用戶和用戶連接起來(lái)，讓他們自己在平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、分享。

　　熊明?。何抑耙恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)工作，結(jié)合我的興趣和擅長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就往互聯(lián)網(wǎng)+體育的模式去思考了南宮28。而當(dāng)時(shí)正好看到健身有Keep出來(lái)，那跟健身有關(guān)系的就是瑜伽。因?yàn)殍べ?duì)場(chǎng)地要求沒有太多的限制，他可以變成一個(gè)很常態(tài)的習(xí)慣的生活方式。

　　加上那會(huì)我們就看見，瑜伽這個(gè)市場(chǎng)慢慢開始爆發(fā)。但瑜伽行業(yè)當(dāng)時(shí)也沒有出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，大家學(xué)習(xí)瑜伽還是去線下瑜伽館，但就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)館環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)體系等都不是標(biāo)準(zhǔn)化的。

　　所以我們覺得可以做一個(gè)能代替瑜伽館的東西，或者說(shuō)能接近瑜伽館老師教學(xué)的方式，讓他隨時(shí)隨地會(huì)找到這樣的代入感。我就在2015年8月份的時(shí)候?qū)懥艘环萆虡I(yè)計(jì)劃書，在沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有產(chǎn)品的情況下，就拿到天使投資。而當(dāng)時(shí)也還沒考慮怎么盈利，只覺得那時(shí)像Keep有拍視頻，那我也可以拍視頻，我當(dāng)時(shí)都不知道這個(gè)叫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

　　熊明?。耗菚r(shí)剛好是內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口，我們就開始把一些高質(zhì)量的課程變成付費(fèi)的內(nèi)容在市場(chǎng)推出，發(fā)現(xiàn)用戶付費(fèi)意愿非常高。我們現(xiàn)在每年會(huì)員費(fèi)998/人，注冊(cè)用戶一千萬(wàn)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率有2%。然后所有平臺(tái)都在找我們家要內(nèi)容。比如說(shuō)昨天愛奇藝過(guò)來(lái)，前天是風(fēng)行過(guò)來(lái)，今天是百度的過(guò)來(lái)。所以我們目前工作最重心的地方也是在制作課程。

　　其實(shí)經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我們也能看到用戶的分層是一個(gè)金字塔類型，底層是小白用戶，剛接觸瑜伽；小白用戶在上面是瑜伽愛好者，練了半年到一年時(shí)間；瑜伽愛好者在上面就是瑜伽老師。

　　那我們?cè)趺慈M足他的需求？針對(duì)小白用戶，我們就是用一些計(jì)劃課程，比如七天燃脂、七天乳腺保養(yǎng)、七天骨盆、七天活力燃脂、七天極致、十四天腰腹等等，因?yàn)閯傞_始他來(lái)的時(shí)候可能就是為了練好身材；等他變成瑜伽愛好者的時(shí)候，我們就會(huì)提供理論的課程。

　　因?yàn)殍べ酆谜吒嘣诤醴?，想知道怎么通過(guò)瑜伽改善這種亞健康的狀態(tài)；最高的層級(jí)是瑜伽老師，我們就會(huì)通過(guò)直播的方式，連線最頭部的老師，跟瑜伽愛好者、瑜伽老師去做這種直播答疑。所以總結(jié)下來(lái)，我們的長(zhǎng)視頻專業(yè)教學(xué)就是通過(guò)錄播和直播的方式。

　　此外，我們現(xiàn)在其實(shí)也剛剛推出一個(gè)短視頻，就是《每日一招》，主要內(nèi)容是教你解決日常生活中遇到問(wèn)題的辦法。這種娛樂(lè)化的短視頻我們就會(huì)在全網(wǎng)分發(fā)，像抖音、小紅書、微博，愛奇藝等等。然后我們通過(guò)品牌的流量會(huì)回到我們自己的App平臺(tái)，這些其實(shí)都是完全變現(xiàn)的。

　　熊明?。浩鋵?shí)一開始的時(shí)候，我自己也會(huì)有了一些膨脹，認(rèn)為我們可以開始做服裝了，做線下館了，或做瑜伽旅行。所以這些東西不是說(shuō)我自己想出來(lái)，是他們自己找過(guò)來(lái)的，他們需要有瑜伽的IP，找我說(shuō)咱們來(lái)合作。

　　但這個(gè)太分散我們的精力了。比如我們要做館的話，做得又重，而且目前瑜伽館差異化其實(shí)不大，完全不如互聯(lián)網(wǎng)有爆發(fā)潛力。后面做著做著就發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重要性，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)做得好的時(shí)候，用戶就會(huì)停留下來(lái)，持續(xù)給你付費(fèi)。所以我們決定在達(dá)到用戶量增長(zhǎng)目標(biāo)后，我再開始去做產(chǎn)業(yè)鏈上其他的東西。

　　熊明俊：我們從來(lái)不會(huì)說(shuō)Wake是一款工具?？赡軆?nèi)容占了我們80%，但我們現(xiàn)在也在發(fā)力打造UGC社區(qū)，希望把瑜伽從業(yè)者都聚集過(guò)來(lái)。我們可以做瑜伽里面的抖音，瑜伽跟好的體態(tài)，好的心情緊密相關(guān)，女性又更喜歡秀曬炫，所以就更可能在我們的平臺(tái)上分享。

　　我們可能在今年9月份以后要開始在這個(gè)社區(qū)搭建好瑜伽從業(yè)者生態(tài)，把老師和學(xué)生嫁接起來(lái)，通過(guò)這種視頻的方式，讓他們自己在我們的平臺(tái)當(dāng)中互動(dòng)起來(lái)。

　　熊明俊：首先，瑜伽從業(yè)者會(huì)越來(lái)越多。因?yàn)闁|方女性其實(shí)最適合瑜伽，東方女性也很歡迎瑜伽南宮28，所以這種瑜伽教練、瑜伽館、瑜伽館主會(huì)越來(lái)越多。這導(dǎo)致了線下的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，但其實(shí)這個(gè)是幫助整個(gè)瑜伽市場(chǎng)不斷地發(fā)展。所以我們就堅(jiān)守線上這一塊，然后可以輔助這些線下的玩家，如果我們未來(lái)用戶量足夠多的時(shí)候，我們還可以把線上的鏈條導(dǎo)到線下去，跟線下館同時(shí)來(lái)構(gòu)建這個(gè)市場(chǎng)。返回搜狐，查看更多